不断发言互动和推理

  3月19日,陌陌(Nasdaq: MOMO)公布了2019年Q4及全年财报——全年净营收达到170.151亿元(约24.441亿美元),同比增长27%。共特别是第四季度的表现,营收46.879亿元(约6.734亿美元),比华尔街14位分析师预测的45.9亿几乎多了1亿!

  从财报数据上我们可以看出,陌陌的直播和增值服务双双有了巨大突破。而所有这些已经获得的增长以及未来的空间,都来自于该公司正在全力出击的下沉市场。

  不得不说,陌陌是互联网公司里财务一直非常健康的公司,至今已经连续20个季度持续盈利。

  陌陌公司董事长兼CEO唐岩对于这个成绩显然很满意,相比净营收同比增长27%,他更看重的是净利润的增长——比2018年提高了6%,而在非美国通用会计准则下净利润的增长甚至高达30%。

  “强劲的业绩表现证明了我们团队的竞争实力。2020年,我们将持续完善用户体验,推动产品创新,以抓住更多的增长机会。”唐岩表示。

  财报显示,在2019年全年,不按照美国通用会计准则计量,归属于陌陌母公司的净利润为44.933亿元(约6.454亿美元),而上一年同期为34.621亿元。每股美国存托股(ADS)摊薄净利润为20.26元(约2.91美元),上一年同期为16.17元。

  没错,这是陌陌上市以来董事会第二次决定分红:每ADS派发0.76美元,即每股普通股派发0.38美元的特别现金——派发的现金总额约为1.61亿美元,约合人民币11.39亿元(按照3月19日汇率7.0741计算)。

  此前的一次,是在2019年3月,陌陌董事会宣布了每ADS派发0.62美元,即每股普通股派发0.31美元的特别现金股利方案,当时的派发现金总额约为1.28亿美元。

  不得不说,陌陌的财报表现优异,增长最快最大的当属增值服务——陌陌的增值服务收入从2018年的18.83亿增长到了2019年的41.06亿,在总收入中的比重为24.15%。而去年则仅为10.31%。

  陌陌的增值服务主要包括会员,游戏礼物打赏,聊天礼物赠送,商城等收入。目前陌陌的增值服务主要依靠多场景来提供的,比如聊天室、一起玩游戏、来吧麻将、狼人杀、K 歌之王、抢车位以及线上相亲等等。

  特别是狼人杀这样的游戏,他们能够增加用户粘性的秘诀就在于用户自己产生“内容”。

  不得不说,内容已经成了当下社交领域最重要的获客工具。不论是线上还是线下,谁能够提出用户感兴趣的内容,并愿意围绕它与其他人交流,就能够紧紧抓住用户的神经。而狼人杀这类产品正是精准地抓住了这个精髓。

  在狼人杀中,用户围绕着简单的规则,不断发言互动和推理。在这个过程中,一个人的性格特点和个人能力几乎淋漓尽致的展现了出来。它更容易成为陌生交友的最佳场景。

  当然,仅靠不断拓展场景是不够的,陌陌还在拓展下沉市场这块空间巨大的宝藏。

  时光进入2020年,人口红利逐渐见顶,移动互联网进入了争夺存量用户注意力的竞争阶段。尽管直播这个形式对中国网民来说已经不再新鲜,但仍然是一块巨大的蛋糕。

  艾媒咨询的数据则显示,2018 年中国在线 年在线 亿人,增长速度放缓。艾媒咨询分析师认为,整体在线直播市场发展回归理性,对平台的内容生产、主播培育和吸流能力提出了更高要求。但移动直播行业仍处于高速增长期。

  仍在不断增长中,2019 年 3 月-5 月平均 MAU 的同比增速接近 20%。从供给端来看,短视频应用的溢出效应明显——短视频平台成名的网红创作者中会有一部分流向成熟变现路径的直播平台。

  而短视频平台向直播行业输送优质主播的同时,也间接导流了其核心粉丝群体。从监测数据可以看出,直播行业的总使用时长同比增速远高于加总 MAU 的增速,3月-5月这个季度里的平均使用时长同比增速高达 118%。

  在这样的大趋势下,陌陌自然不遗余力地拓展下沉市场。我们看到,在过去的2019年,陌陌发布了“陌陌极速版”,向低线城市下沉。

  我们可以看出,陌陌极速版 APP的界面更简洁、数据包小、占用内存小,用来迎合低线城市用户的需求非常便利,适合低线用户的手机配置——当然,更有利于陌陌的用户规模的增长。

  国金研究创新中心的监测数据显示,截至2019年上半年,直播平台中陌陌的 MAU 最高,早已悄然突破亿级大关。尽管陌陌用户中只有 30%左右会观看直播,但其真实直播用户的MAU量级与其它几家相近。

  当然,在一边拓展下沉市场的同时,陌陌也更加注重塑造专业直播的品牌和内涵。在2019年1月陌陌惊喜夜上,陌陌的主播们与大牌明星——林忆莲、王心凌等同台,提升了陌陌主播的整体格调。

  此外,陌陌还通过开演唱会、搞赛事、做音乐盛典等方式,跨界联合体育公司策划项目……在刚刚过去的2019年,陌陌一口气连着开了四场“MOMO现场巡乐会”,以艺人+主播+出品人联合参与的方式,创造出一场场全新IP音乐盛典。

  当然,未来还有一个颇具想象空间的趋势是,随着 5G 技术的应用推广,5G 网络高带宽、低时延、海量连接的特性,将会为超高清视频带来强有力的支撑。

  那时,网民步入视频高清化、信息视频化时代,视频成为信息表达的重要载体,在线直播将进一步继续渗透大众的日常生活——届时,对于陌陌这样注重社交关系体验和场景塑造的公司来说,将会迎来一次新的机会。

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